Facebook Ads: trucchi per scrivere annunci che convertono

Desideri che i tuoi annunci di Facebook ADS abbiano un tasso di conversione più elevato? Cerchi tecniche di copywriting collaudate che funzionino?

In questo articolo scoprirai come scrivere inserzioni di Facebook che spingano le persone all'azione, sia che tu voglia generare lead, garantire vendite o convincere i potenziali clienti a compiere altri passaggi chiave. Continua a leggere per scoprire tutti i trucchi per scrivere annunci Facebook Ads che convertono.

Facebook Ads: come scrivere annunci persuasivi su Facebook che convertono 

Tecnicamente, potresti inserire un intero post del blog nella sezione di testo principale del tuo annuncio di Facebook. Sebbene Ads Manager ti dia un sacco di spazio su cui lavorare, spesso è meglio mantenere il testo dell'annuncio il più conciso possibile.

Per la maggior parte dei tipi di annunci, Meta consiglia di mantenere il testo principale a 125 caratteri. La piattaforma consiglia di mantenere sia il titolo che la descrizione a meno di 30 caratteri.

Tieni presente che un annuncio pubblicitario di Facebook più lunga viene sepolta dietro un link See More. Infatti, Facebook tronca la copia del testo principale dopo circa 115 caratteri. Quando crei campagne in Gestione inserzioni, utilizza l'anteprima dell'annuncio per vedere come verrà visualizzato il testo per ciascun posizionamento. Se appare troncato, considera di rielaborarlo per visualizzarlo per intero.

Trucchi per scrivere annunci Facebook ads efficaci

Trucco Facebook Ads n. 1 Inizia con un gancio irresistibile

Tra campagne a pagamento, post suggeriti e contenuti di profili e pagine collegati, i feed di Facebook sono pieni di fonti di informazioni concorrenti. Poiché l'intervallo di attenzione dell'utente medio di Facebook dura al massimo 2,5 secondi, catturare immediatamente l'interesse è fondamentale per le conversioni.

Con un gancio convincente, puoi attirare immediatamente gli utenti di Facebook, convincerli a leggere il tuo messaggio e incoraggiarli ad agire. Senza un gancio, la tua copia dell'annuncio non dà ai potenziali clienti un motivo per continuare a leggere, il che può farli scorrere oltre prima di arrivare al campo di vendita.

Quindi, come puoi scrivere ganci irresistibili per i tuoi annunci di Facebook? Ecco alcune idee da testare nel testo dell'annuncio:

• Racconta ai potenziali clienti quel tanto che basta della storia per invogliarli a saperne di più.
• Fai una domanda che sai che risuonerà con il tuo pubblico di destinazione.
• Suggerisci qualcosa di esclusivo a cui altrimenti non sarebbero in grado di accedere.

Trucco Facebook Ads n. 2: Crea un senso di urgenza

Un ottimo gancio può convincere i potenziali clienti a leggere il tuo discorso di vendita. Ma se hanno tutto il tempo del mondo per valutare se vogliono effettuare un acquisto, andare con un concorrente o acquistare qualcos'altro, potrebbero non agire mai in base al tuo annuncio.

Per aumentare le conversioni, creare un senso di urgenza. Evidenziando i tempi ristretti dell'offerta o la limitata quantità disponibile, puoi sollecitare i potenziali clienti ad agire subito, anche se non avevano necessariamente intenzione di acquistare immediatamente.

Con offerte a tempo limitato o in quantità limitate, puoi anche instillare la paura di perdere qualcosa (FOMO). Se i potenziali clienti credono che il tuo prodotto o servizio possa risolvere i loro problemi o migliorare la qualità della loro vita, non vorranno perdersi la tua offerta.

Trucco Facebook Ads n. 3: Mostra i punti deboli del cliente e offri una soluzione

La creazione di FOMO può assolutamente indurre i potenziali clienti a prendere decisioni rapidamente, soprattutto se erano già relativamente avanti nel percorso del cliente. Ma cosa succede se hanno bisogno di più di una spinta prima di prendere una decisione?

Con la formula di copywriting Problem-Agitate-Solve (PAS), puoi iniziare parlando dei punti deboli dei clienti. Quindi, una volta che stanno ascoltando, puoi offrire una soluzione a questi problemi comuni.

Per utilizzare la formula PAS, inizia ponendo una domanda che è probabile che il tuo pubblico trovi riconoscibile. Successivamente, agita il problema e il relativo disagio diventando più specifico. Poi presenta la tua soluzione.

Trucco Facebook Ads n. 4: Mostra prova sociale del tuo valore

Non hai un'offerta limitata nel tempo o in quantità da pubblicizzare? La creazione di FOMO non è l'unico modo per rendere i potenziali clienti desiderosi di essere a bordo. Quando condividi prove sociali, dimostri che gli altri stanno acquistando e apprezzando i tuoi prodotti, il che può portare alla conversione di nuovi clienti.

La prova sociale può provenire da molte fonti diverse. Puoi condividere il numero di recensioni dei clienti a cinque stelle che hai ricevuto o presentare testimonianze di clienti reali.  In alcuni casi, puoi persino condividere l'approvazione di celebrità che presentano il tuo marchio o i tuoi prodotti o citare  le menzioni della stampa relative al tuo brand/attività.

Trucco Facebook Ads n. 5: Concentrati sui vantaggi

Non è sempre facile sapere se concentrarsi sulle funzionalità o sui vantaggi nel testo dell'annuncio. Ma con la formula Caratteristiche-Vantaggi-Benefici (FAB -Features - Advantages- Benefits), puoi incorporare entrambi per ottenere il massimo effetto.

Per utilizzare la formula FAB, inizia evidenziando una caratteristica o cosa fa il tuo prodotto. Condurre nei vantaggi o nei problemi che può risolvere per i potenziali clienti. Quindi concludi con i vantaggi o il risultato finale che i clienti possono aspettarsi.

Ti potrebbe anche interessare: 21 idee di Post Facebook per aumentare l'engagement

Trucco Facebook Ads n. 6: Gestisci le obiezioni senza problemi

Funzionalità e vantaggi possono convertire molti potenziali clienti. Ma alcuni potrebbero ancora avere domande sulla tua offerta o motivi per non acquistare. Se puoi anticipare le loro obiezioni e affrontarle nel testo dell'annuncio, puoi creare ulteriori opportunità di conversione.

Hai alcune opzioni per identificare le obiezioni. Innanzitutto, esamina le domande che il tuo team di marketing ha ricevuto tramite i social media e individua i problemi spesso condivisi dai potenziali clienti. Successivamente, connettiti con il tuo team di vendita per scoprire perché i potenziali clienti tendono a non acquistare.

Quindi inserisci queste obiezioni nel testo  dell'annuncio ma non lasciare i potenziali clienti in sospeso. Rispondi a ciascuno con soluzioni, funzionalità, vantaggi e altre informazioni utili.

Trucco Facebook Ads n. 7: Usa un unico invito all'azione cristallino

Gli inviti all'azione sono essenziali per convincere i potenziali clienti ad agire dopo aver visto i tuoi annunci. Ma l'utilizzo di più di un invito all'azione può confondere il tuo pubblico di destinazione, facendolo scorrere via anziché seguire il tuo esempio.

Per ottenere i migliori risultati, riduci i tuoi annunci di Facebook a un obiettivo principale. Scegli l'obiettivo pubblicitario più pertinente e quindi utilizza un unico invito all'azione in tutto il testo dell'annuncio, dalla didascalia e la creatività alla descrizione e al titolo.

Trucco Facebook Ads n. 8: Ripeti i messaggi nella creatività dell'annuncio

Non importa quanto possa sembrare convincente il tuo testo, il tuo pubblico di destinazione potrebbe scorrere oltre il tuo annuncio se la creatività non attira la loro attenzione. Per trasmettere correttamente il tuo messaggio, incorporalo nella creatività. Con entrambi i formati di annunci illustrati e video, puoi includere un invito all'azione nella creatività.

Per ottenere i migliori risultati, mantieni le sovrapposizioni di testo nelle creatività brevi e piacevoli. Meta non proibisce più la copia estesa nelle creatività, ma le sovrapposizioni di testo tendono ancora a funzionare meglio quando la loro funzione principale è catturare l'attenzione piuttosto che trasmettere messaggi lunghi.

Tieni presente che anche se non includi il testo nella creatività che carichi in Gestione inserzioni, la piattaforma potrebbe aggiungerlo ad alcuni posizionamenti per te. Se attivi i miglioramenti standard a livello di annuncio, concedi a Ads Manager l'autorizzazione a sperimentare varie opzioni della creatività, incluso il posizionamento del titolo sulla creatività.

Per vedere come potrebbe apparire il tuo annuncio ottimizzato, scorri le anteprime degli annunci per ogni posizionamento. Non ti piace l'aspetto della tua creatività ottimizzata automaticamente? Puoi disattivare i miglioramenti standard a livello di annuncio o modificare i posizionamenti a livello di gruppo di annunci.

Ti potrebbe anche interessare: 4 trucchi per migliorare la visibilità della tua pagina Facebook

Trucco Facebook Ads n. 9:  Lascia che Facebook personalizzi e ottimizzi i tuoi annunci di Facebook

Un modo per perfezionare il tuo testo dell'annuncio per vari utenti è sfruttare gli strumenti di ottimizzazione integrati di Ads Manager. Poiché questi strumenti sono progettati per fornire l'annuncio ottimale a ciascun utente, possono essere ottimi per le conversioni. Ma tieni presente che i rapporti di Ads Manager non offrono analisi dettagliate per queste iterazioni, quindi non sono i migliori per comprendere il tuo pubblico.

Scrivi più opzioni di testo

Non sei sicuro di quale titolo o gancio genererà il maggior numero di conversioni? Puoi testare alcune idee diverse in un singolo annuncio.

A livello di annuncio, inserisci almeno un'opzione nel campo di testo principale. Quindi fai clic sul segno più per aggiungerne altri quattro. Puoi ripetere questo processo per i campi del titolo e della descrizione per offrire a Gestione inserzioni più opzioni da utilizzare.

Ottimizza il testo per persona

Non riesci a decidere quale testo pubblicitario utilizzare nel campo del titolo o della descrizione? Con la funzione Ottimizza testo per persona di Ads Manager, la piattaforma può scambiare automaticamente testo principale, titoli e descrizioni per migliorare le prestazioni. Questa opzione è particolarmente utile per testare un testo coinciso poiché i campi del titolo e della descrizione sono così limitati.

Puoi attivare questa opzione manualmente a livello di annuncio. Se opti per i miglioramenti standard a questo livello, Ottimizza testo per persona viene abilitato automaticamente.

Vantaggio + Creativo

La maggior parte delle ottimizzazioni disponibili con Advantage+ Creative si applica solo alla creatività. Tuttavia, se abiliti i miglioramenti standard, Gestione inserzioni potrebbe incorporare parte del tuo testo nella creatività.

Per vedere come potrebbero apparire i tuoi annunci, apri il riquadro Advantage+ Creative e abilita i miglioramenti standard. Quindi scorri le anteprime e modifica la tua copia dell'annuncio se necessario.

Creativo dinamico

Per la massima ottimizzazione, abilita l'opzione Creatività dinamica a livello di gruppo di inserzioni. Questo strumento sviluppa automaticamente iterazioni del tuo annuncio in base alle creatività e al testo che fornisci.

Puoi aggiungere più titoli, descrizioni e didascalie per offrire a Ads Manager la massima flessibilità. Tieni presente che la creatività dinamica non supporta l'impostazione Ottimizza testo per persona, quindi è importante scrivere un testo pertinente per ciascun posizionamento del testo.

Usa i test A/B per rivelare elementi pubblicitari di Facebook ad alte prestazioni

Quando desideri risultati concreti anziché ottimizzazioni automatizzate, utilizza lo strumento di test A/B di Ads Manager per testare annunci diversi l'uno contro l'altro. Inizia selezionando un annuncio da utilizzare come controllo. Quindi scegli un altro annuncio attivo per testarlo o crea una copia del controllo e modificalo per testare elementi specifici. Per risultati più accurati, prova sempre un elemento alla volta.

Quindi scegli la metrica più pertinente per determinare il vincitore del test A/B. Abilita l'opzione per includere le metriche della canalizzazione superiore nel report del test in modo da poter raccogliere quanti più dati utili possibile.

Al termine dell'esperimento, esamina i risultati per vedere quale versione dell'annuncio ha prodotto il maggior numero di risultati.

Presta attenzione alle metriche della canalizzazione superiore per scoprire cosa ha generato il maggior numero di clic e coinvolgimento e usa queste informazioni per scrivere annunci che massimizzino i risultati durante la canalizzazione.

Conclusione

Grandi tassi di conversione richiedono un testo pubblicitario persuasivo. Con i trucchi che abbiamo visto sopra, puoi scrivere annunci di Facebook ADS che convertono. Per approfondire ulteriormente l'argomento puoi leggere: Come aumentare la visibilità degli annunci Facebook in 5 mosse. 

Ti potrebbe anche interessare: Piano editoriale di Facebook, consigli efficaci per realizzarlo

Fonte: Social Media Examiner